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陈华兵的创业之路

时间:2012-01-18 17:20:51  来源:  作者:

             
         提到陈华兵这个名字,可能许多人并不熟悉,但如果说到程美,恐怕知道的人会更多一些。陈华兵——陈美,这个80后的年轻人,以他超常的想象力和洞察力,杀进了随州二手房租赁交易市场,通过两年的打拼,逐步完善和提升了随州二手房中介行业的品牌。陈华兵说:“ 大学毕业就一心想着回家乡办实体,因为家乡有我父老乡亲”。
 
         我1982年出生在历山镇的乾坤村,1999年考入厦门集美航海学院,当初之所以选择了这个学校,是因为家里条件差。这个学校收费低,毕业后的工作待遇好。但尽管选择了这所收费低的学校,我14岁的弟弟还是因为我而辍学出外打工去了。那时候我就有了一个心愿:学成后一定回家,照顾好父母兄弟,为家乡的父老乡亲做点力所能及的事情。
        2003年我毕业了,一开始在中国远洋运输有限公司作驾驶员,月薪一万多元。后来听说私营船的待遇比较高,就辞职到私营船上去工作,私营船上的工资确实比以前高出了两三倍。我工作的船都是船况最差的私营小船,安全系数就可想而知了,但为了能多赚钱,顾不了那么多。几年时间里,我跑遍了祖国沿海周边的码头,每到一个地方一般做2——3个月,然后就辞职回家,用赚来的薪水按揭一套房子,然后再出去工作。这样我就了解到了各地的风土人情和经营理念:比如广东人对政策的把握、福建人的吃苦耐劳、浙江人是既精明又能吃苦、上海人的精明、北方人的豪爽义气等。我积累了人生经验,这些对自己以后的经营有很大的帮助。
        我首先盯上了房地产行业,每工作三个月,可以挣到10多万的时候就回随州按揭一套房子。前后买了五套房。为了积累创业的原始资金,我拼命挣钱。这时候,我的女朋友到厦门来找我了,她资金找了份工作,我每次航海去了她就等我,可我一年难得与她团聚几次,她一个人长年孤零零地在一个陌生的地方,最后终于没有了耐心,伤心地离我而去了。她是我高中时的同学,我内心是非常在乎我们之间的感情的,可现实却让我们不得不分开了,那种心痛是无法用语言表达的。为了忘记伤痛,我只有更加拼命地工作。
        2008年,我辞去工作回到了随州。回家乡创业,是我一开始就有的一个心愿,一是因为我弟弟为了让我能读大学主动放弃了上学的机会,二是,我看见许多随州籍的大学生学成后没有选择回家乡发展,而是选择留在了大城市,可他们在外面的收入大多数只能维持自己的生活,并不能照顾自己的家人,更不用说为家乡的父老乡亲做点什么事情了。
 刚开始我在汽车站旁边租门面开了个卖手机的店,卖手机号比较赚钱,因为在车站旁,乘车的旅客很多,夏天,我就在店里摆放了几个冰柜卖冷饮,没想到收益还很不错,一天可以赚1000多元。因为冰柜摆放在店门口,夏天的太阳很毒,我每天戴着草帽卖冷饮。有人笑我说:“一个大学生,上班赚两三万,却在这里卖冷饮。”这之后我又开办联通营业厅,当时省联通网友个经理姓杨,是个女的,我在她面前立军令状说:“三个月内营业额翻三倍,六个月内翻5倍,否则我就关门。结果第二个月就达到十七倍 ,结果我做到了,我连续七个月随州地区业绩第一,三个月业绩翻了五倍,这时候我开始考虑进军房地产行业,就将联通营业厅交由弟弟打理了。
      2009年,随州二手房信贷按揭业务出台,这正是个好机会,我于6月份成立了一个房屋中介公司,主要经营二手房的租赁和信贷业务,到目前为止,公司已经经营了两年零三个月。两年多来公司的组织、构建已基本完成,人员也专业化了。我公司有几个有七八年从业经验的随州人和我一起回到随州来打拼,都是女孩子,她们都认为我可靠、可信,也认为我看好的市场有前景,虽然刚开赛困难重重,她们也乐意跟着我干。最开始的时候,我们很艰难,我虽然对这个行业有信心,但我并不知道真正作起来会是什么情况,也不知道自己到底能开这些和我一起打拼的员工的多少工资。开始的三个月,根本就没钱开工资,一直到第三个月,我才开了她们每人600元的工资,但我手里根本没钱了,一个员工还主动借了1000元给我作为周转资金。当时我们什么事都是亲力亲为,我除了将自己前几年陆续按揭的房子作租赁之用,还另外租了一些毛坯房,我们自己动手装修,有一天下很大的雨,我们几个为了把房子早点装修完,冒雨出去购买各种材料,那一天,,就是买个小螺丝钉也要跑一趟,记不清跑了多少趟,只记得那天我们所有人到衣服至少湿了五次,也干了五次,我们每天早上五、六点钟起床,一直要忙到晚上十点多钟才能回去休息。期间的艰辛可想而知,我们仅仅用了十天的时间就装修完了一套毛坯房。
        我开办了三个销售网点,因为资金紧张,吃住都很简单,手下的员工挤住在两间小房子里,为了节约开支,我让母亲帮忙做饭,我每天骑着个自行车给每个网点送饭,在我们的努力下,仅仅用了两年的时间,我们积累了一些资金,正式成立了房产中介公司,现在已经拥有了七个分店和一个售楼部。以前负责三个网点的三个女孩,现在已经成为公司三个部门的负责人。
        我经商的宗旨是:以情做人,以诚做事,以信经商。有一次,我们租下的一套房子房龄偏长,卫生间一直漏水,有一次下雨,已经晚上12点了,租住户打电话来说卫生间漏水厉害,我们公司立即派人过去处理。天晴后,我们又派人去做防水,前后做了两次防水,这套房的租赁明显是亏本的,但我们做到了以信经商。还有一次,晚上10点钟了,一个外地来随州做生意的租房户的钥匙丢了,打电话到公司来,我们马上打电话找开锁的师傅去帮忙开锁。这里事情很多,但通过这些近人情,讲诚信的做法,我们赢得了信誉,我们到公司有了一定的规模。
        回随州创业,实现了我报孝桑梓,回报父母的心愿。两年多来,我创办的公司取得了一些成绩,我感觉,水还是家乡的甜,人还是家乡的亲。我还有一个愿望,那就是让更多的随州年轻人能过学成后回到自己的家乡,把自己的家乡建设得更加美好,家乡需要有文化知识,有进取精神的年轻人。
 
 
 

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