成绩单：
截至6月7日，广东分公司银保条线“生命360”系列产品年度承保保费2614万元，排名系统第一。
经验分享：
随着我国经济社会进入低利率时代和保监会一系列新政的出台，在“保险业姓保”的监管导向下，银保市场风潮涌动，价值转型迫在眉睫。应时而谋，顺势而为，富德生命人寿广分银保坚决贯彻公司战略思想和工作要求，在分公司总经理赵高的领导下，在银保条线张华磊经理的指挥下，誓做高价值期交推动的弄潮儿。
坚定信念，统一思想是前提
民齐者强。面对纷繁复杂的监管和市场形势，广分银保认识到统一思想是“生命360”推动的第一要务。在全省银保管理干部会议上，张华磊经理强调银保队伍必须坚定信念，只要坚持赵高总提出的“渠道建设是平台，队伍建设是根本”的经营思想不动摇，夯实基础管理，严抓队伍建设，强化一案三班四会，就一定能打造一支思想统一、执行到位、素质过硬的银保队伍，就一定能实现价值转型。
为统一思想，张华磊经理带领分公司银保条线深入机构、渠道，组织召开系列调研会议就“生命360”推动听取各层级人员的意见。通过高频次、快节奏的研讨、辩论和“五加二，白加黑”的产品学习、干部培训、全员通关，队伍思想得到了高度的统一。
基础管理，队伍建设是根本
打铁还需自身硬，期交推动，队伍建设是根本。广分银保经历2016年的快速发展，外勤队伍快速扩充。但从趸交推动转型到价值期交销售，从渠道经营拓宽到队伍建设，无疑对银保的发展提出了更高要求。
明者因时而变，知者随事而制。自“生命360”产品推出以来，广分银保通过基础管理改变队伍工作习惯，强化队伍期交技能，追踪队伍过程行为。在张华磊经理带领下，广分银保条线通过一案三班四会狠抓队伍建设；借助新人生产线、主管生产线、绩优生产线，实现自身造血功能的优化；依托基本法修订，加大价值型期交考核，明确经营方向；树立绩优典范，在学习中共同进步；强调带头作用，管理干部身先士卒、率先垂范。
没有铁的纪律，战车就走不远。在基础管理的推动中，难免存在理解不透彻、落实不到位的现象。张华磊经理提出要把“管理是严肃的爱”作为自我要求，发扬钉钉子精神，确保各项工作落到实处。广分银保条线快速成立片区督导机制，深入一线检查执行效果，对执行不到位的机构，坚决问责处罚。通过狠抓基础管理、强化督导追踪，队伍期交意识大大增加，销售技能快速提升，战斗力水平迈上新台阶。
深剖产品，多元销售提能力
“要像对待恋人一样，对待我们的产品”。在赵高总领导下，广分银保条线准确分析形势，迅速调整战略部署，首先对产品进行多角度研究和全方位分析。在3月份召开的“生命360”产品推动管理干部培训班上，广分银保邀请公司副总经理、总精算师田鸿榛，银保渠道部总经理陈黎，建行渠道负责人杨洁和公司银保培训部同事王猛，分别为广分全省管理干部带来《银保业变革及360产品设计思路》、《银保市场价值转型》、《新环境下的客户资产配置》、《寿险意义与功用》等精彩课程。同时，分公司银保条线还自行开发、制作多套微信H5工具和行销辅助手册等，并委托专业团队制作“生命360”产品宣传微视频，通过朋友圈、微信群等自媒体渠道快速营造销售氛围，并为队伍多元化销售提供话题及便捷工具。
活动营销，项目推进促增长
随着互联网在银行渠道的普及，如何提升客户的精准营销成为渠道最关注的话题。对此广分银保条线整合资源，专门制定一系列的特色活动营销运作和追踪督导机制，春季踏青、田园摘果、最强大脑等丰富特色的活动就此展开。从策划准备、培训、邀约、氛围营造、现场运作、会后追踪等各个环节都做到精益求精。仅5月，广分银保共成功举办特色活动营销近100场，累计实现期交保费713.3万。其中广州中支微型客户沙龙到会7人，现场签单145.21万。
结语：
砥砺前行，价值转型在路上
认识新常态，适应新常态，引领新常态。广分银保将坚定不移地贯彻公司战略部署，以“创价值，调结构，促增长，防风险”为指导思想，突出重围、弯道超车，向基础管理要效益、以特色经营谋发展，全力推进业务发展和经营管理的提升，为公司战略转型贡献力量。
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