成绩单：
2017年3月，浙江分公司银保条线以“生命无疆，大爱360”为主题，正式打响二次开门红大战。通过全省上下的共同努力，3月1日至5月31日，浙分银保实现“生命360”系列产品规模保费2197万，暂列全系统第二位。
2017年浙江分公司紧跟公司经营节奏与战略导向，坚持“保险业姓保”的总体方向和稳中求进的总基调，不忘初心，砥砺前行。银保条线亦跟随保险业发展理念，强化保险的保障属性，提升业务内涵价值，积极思考发展与转型之路，稳中求进，夯实基础，以“去误导、归本质、提价值”为宗旨，紧跟公司银保条线“铁肩道义 守土有责 审慎笃行 价值为先”的战略和节奏，积极推广公司为客户全方位风险管理规划的“生命360”保险品牌，直面转型、积极布局、寻求突破。
一、统一思想 明确目标 全员启动
产品的转型，首先要做到思想上重视，销售队伍的观念也亟待改变。为了转变观念，统一思想，浙江分公司银保条线在2017年3月初举办了“生命无疆，大爱360”全员大练兵暨全员启动大会，全省近400人销售队伍全员参加。大练兵活动中通过 “纳斯卡巨画” 团队素质拓展大型项目的挑战，面对心中无法超越的任务，在众人的共同努力下最终达成，让所有人员意识到“‘我们’比‘我’更重要”的团队凝聚力的重要性，犹如“生命360”，是需要我们共同去突破和实现的目标。而项目启动大会由浙分高讲团带来销售技能课程，让伙伴们对保障性产品燃起热情，现场更由各家机构组成“生命360”绩优突击队，气氛空前高涨，这场“生命360”的战役演变成一场英雄的对决。一心一“亿”360，浙分银保再出发！
二、直面挑战 积极探索 寻求突破
产品的转型意味着销售模式的转型，浙分银保积极探索，改进方法，创新销售模式。
（一）积极开展精准营销
产品上市之初，浙分通过网点老客户的精准邀约实现了从10万的万年松保单到30万、50万甚至100万大单的突破。老客户的成功营销极大地提升了银行渠道对公司产品的认可度和银行理财经理的信心，逐渐实现银行理财经理主动推荐网点优质客户到公司客户经理的精准营销的良性循环。
（二）高效运作活动营销
浙分银保高效运作活动营销以温州渠道高端客户产说会为典型。以合作基础良好的中行渠道为例，经过前期各层级的专项培训，有效提升了银行理财经理的销售技能和信心，同时严格把控客户筛选环节，以客户利润贡献度、教育程度、职业、年龄等为辅助细分标准，筛选资产实力强、理财观念成熟且被保险人受众合适的客户。通过产说会的精细化运作，现场预签单和回收保费良好，也树立了浙分银代在渠道运作大型高端产说会的品牌和口碑，赢得了渠道的高度赞誉，为下一步其他地区和其他渠道开展高端大型产说会提供样板，树立标杆。
三、坚定信念 勠力同心 奋勇前行
发展转型是持久战、攻坚战，下阶段浙分银保必将以更加坚强的意志和信念投入到“生命360”的战役中。抓基础、提技能、建队伍，抓人活、拉绩优、育新人。不断优化和丰富活动营销模式，改革技术提升签单率。
2017年下半年，在公司各级领导的带领下，浙江分公司将继续围绕“品质、价值、成长”核心经营主题，遵循“稳中求进、转型升级、艰苦奋斗、再创辉煌”的2017年工作指引，积极解决问题、改善指标、合力共进。狭路相逢勇者胜，2017年转型之战，浙分银保必将直面转型，坚定信念，勠力同心，奋勇前行。
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