张海峰，富德生命人寿宜昌中支本部一区分区经理。入司短短一年，其团队由最初的40多人发展到现在的300多人。2017年累计团队业绩获宜昌地区第一，2017年开门红业绩排名宜昌第一、全省第八。
学化工出身的张海峰很难想到，自己有一天会从事寿险行业。张海峰此前一直在宜昌一家化工企业从事技术工作。2016年5月，老东家要整体搬迁到异地。张海峰考虑到孩子刚满6岁，为了照顾孩子，他只能选择离职。
但作为家中的顶梁柱，张海峰必须找一份待遇还不错的工作，才能负担起一家的生活。此时，张海峰已经46岁了，职场上适合的岗位并不多。在家人的介绍下，他抱着试一试的心态，加入了富德生命人寿。
由于不是宜昌本地人，张海峰的资源并不多。他选择了最艰难的一条路——陌生拜访，而第一批客户就来自于职场周边。
加入寿险行业，张海峰拼命恶补保险知识，学习分析产品。但对客户，张海峰却很少讲产品。在他看来，要以保险观念为切入口，把客户当朋友，多站在客户的角度考虑问题。客户信赖你了，自然不愁卖出产品。
就这样，张海峰的业绩迅速提升，短短一年就做到了分区经理。今年还要向总监的目标迈进。
除了自身业绩，张海峰还发展了一支不离不弃的团队。每个新人，张海峰都手把手地教，80%的客户，都是张海峰亲自去谈。收入提高了，团队成员留存率也高了。
谈到在富德生命人寿的经历，张海峰说，赚到钱的同时又能够提升自己的能力，还帮助别人成就自己，结交到很多良师益友，在这里找到家的感觉。富德生命将是我寿险职业生涯的最后一次选择，在未来会更加严格要求自已，培养团队主管自主经营能力和专业能力，壮大团队，带领团队更多的伙伴赚到高收入。
当初，和张海峰一同进入公司的一共有12个新人，如今，只有2个人坚持了下来。张海峰说，成功的起点在于相信，成功的终点在于坚持。感恩生命中的每一个遇见，让我在寿险道路上能够更加坚定信心。 |
