富德生命人寿营销渠道年度收官大作提前揭幕。9月21日，辽宁分公司完成个险渠道新单综合标保（含经代、二开）年度自报计划，成为系统内第16家完成个险年度自报计划的分公司。稍早前的9月8日，营销渠道已提前完成分公司全年72亿自报目标。
一路风雨兼程，一路披荆斩棘，成绩的取得来之不易，来自于天时、地利、人和的汇聚！天时来自行业政策红利的释放，造就了个险发展的勃勃生机。地利得益于公司给予的支持与关注，得益于领导层的正确领导，遵循方力董事长“思想要重视、行动要坚决、意识要跟上”的总体要求，秉承张汉平总经理“强化主业、审慎经营、凝心聚力、恪尽职守”的工作纲领指引。人和来自渠道上下思想统一，步调一致，各机构奋勇争先，全体内外勤队伍日日夜夜的共同奋战和共同努力！
渠道成就篇：长风破浪会有时，直挂云帆济沧海
成就一：业务再创佳绩。截至9月20日，渠道实现累计达成综标75.5亿，年度分公司自报计划达成率105%（对应72亿）；其中不含经代收展，累计达成综标71.6亿，同比增长63.1%。
成就二：队伍良性增长。8月末规模人力18.7万人，同比增长21%；营销组共2.17万个，同比增长45%；营销分区共3648个，同比增长64%。整体队伍架构良性增长。
成就三：机构做大做强。截至9月20日，分公司方面，亿元分公司共21家，较去年同期增加4家，占比提升11%；其中7亿以上1家，4-7亿机构3家，均为同期系统首次出现。三级机构方面，截至8月，点月均综合标保278万，同比提升75%。四级机构方面，点月均综合标保64万，同比提升51%，其中月均综标50万以上健康四级机构占比43.8%。
成就四：产品持续优化。保障性产品占比88%，持续提升。
成就五：品质方面持续向好。年度累计继续率较去年同期稳步提升。截至8月末，年度累计13个月继续率89.8%，较去年同期提升1.2个百分点；年度累计25个月继续率95.2%，较去年同期提升2个百分点。百元综标成本继续降低。
机构成就篇：三万里河东入海，五千仞岳上摩天
成就一：16家分公司提前达成年度任务。截至9月21日，含经代收展，共有16家分公司完成个险年度自报计划，分别是河南、山东、黑龙江、江西、河北、江苏、四川、湖南、辽宁、福建、甘肃、内蒙古、广西、山西、北京、大连。
成就二：分公司亮点纷呈。各家分公司围绕队伍建设为中心，努力超越自我，精彩无限。仅以年度自报任务达成超过110%的河南、山东、甘肃、福建、内蒙古、广西、大连七家（以达成率排名）为例：
河南分公司，致力打造“行业领先，系统标杆，客户满意”的优秀分公司，坚持夯实基础管理，以组织发展带动架构扩充，实现了各项平台的新突破。
山东分公司，循道而行、尊重规律，统一思想文化，严格基础管理，坚持标准团队和绩优建设，关注队伍收入，持续体系运作，逐步建立一套可持续运行的健康发展模式。
甘肃分公司，紧紧围绕“年度新单标保进入系统前十、甘肃市场份额赶超太平人寿”的个险“双超”发展目标，不断夯实基础管理、聚焦组织发展、稳扎稳打，营销队伍建设及营销业务发展有跨越式的提升。
福建分公司，紧跟总公司工作步伐，放大格局，挑战自我，节奏清晰，连续冲刺高目标，各项营销管理工作开展卓有成效，队伍规模、业务平台和经营管理水平显著提升。
内蒙古分公司，在分公司“众志成城，强国崛起”的战略规划指引下，统一思想，众志成城，有序推进，稳扎稳打，取得了令人欣喜的成绩。
广西分公司，统一思想，步调一致，以龙头机构带动系统提升，有序推进各项工作，发掘自身潜能，勇担发展重任。
大连分公司，践行“上平台，定标准，建体系”的工作举措，拼搏向上，积极进取成功实现业务与队伍的双突破。
成就三：机构奋勇争先。全体营销将士努力拼搏，奋勇争先，超越自我！12月当月，河南分公司、武汉本部和湖北襄阳分别以1.5亿、2179万和2150万刷新分公司、省会本部和非省会三级机构单月历史记录；3月，各级机构你追我赶，争创第一，山东分公司、哈尔滨本部、山东临沂中支和湖北襄阳本级分别以1.8亿、2711万、4600万、2100万刷新分公司、省会本部、非省会三级机构和四级机构的全部单月历史记录。
发展篇：咬定青山不放松，立根原在破岩中
营销发展的基础在于队伍建设。没有一支架构丰满，结构合理，基础扎实的队伍，业务和成绩都将是空中楼阁。渠道未来的发展将立足标团、凤凰双轮驱动，构建稳定的基础保费平台，为持续稳定健康发展奠定扎实基础。
发展一：始终如一，立足队伍建设。队伍建设是营销永恒的主题。坚持“一切以队伍建设为中心，以基本法为主线，以培训激励为辅助，以产品和行销工具为支持”是渠道当前乃至未来唯一的工作主题。
发展二：坚定不移，立足双轮驱动。着眼当下，以主管为抓手，以标团、凤凰双轮驱动为切入点是推动渠道中长期健康发展的必经途径。通过提升主管管理收入占比，有效提升主管履职能力和履职意愿，实现强有力的组员辅导追踪，提升组员技能，打造营销健康底层细胞，推动机构平台提升，最终实现健康人力、健康组织和健康机构，实现渠道健康发展。
发展三：持续不懈，推动健康发展。双轮驱动奠定基础保费平台，营销、培训协同体系运作推动营销健康发展，最终形成“分区经理自主经营、营销经理追踪辅导、绩优不断沉淀、不断晋升、崇尚荣誉”的队伍形态，打造“队伍自主经营为主，费用引导节奏和内勤把控方向为辅”的工作模式，实现渠道持续健康发展是渠道的不懈追求！
展望篇：会当凌绝顶，一览众山小
雄关漫道真如铁。营销人追求卓越的脚步永不停歇。
放眼2018年，营销渠道将继续秉承公司的战略部署及工作要求，把握优势，放大格局，坚定不移沿着标团、凤凰双轮驱动带动渠道基础保费平台，推动营销渠道健康可持续发展的道路前进！
2018年，站在过去三年来渠道已经取得的成绩基础之上，我们有理由相信，有着公司的正确领导，有着渠道的精心布局，有着全体将士的辛勤努力，我们有着更加辉煌的未来！“百亿工程”不是梦，我们共同期待更辉煌的成绩！ |
